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外贸转内销 推广新品类
生活家是一家广东的地板厂家,长期为美国阿姆斯壮等品牌代工。

2004年,中国地板市场主要是实木和强化地板,其希望在国内市场推广美国比较流行的“实木复合地板”。

在此之前,北美枫情、比嘉地板都已经在推广这个品类,但始终处于推进缓慢的市场教育阶段。
合作背景
定义复古地板
品牌营销咨询公司奇正沐古认为新品类的市场教育是个九死一生的活,尤其是实力有限的中小企业。

绕过品类教育的陷阱,将这块表面有凹凸的地板定义为“复古地板”,以迎合高端家装的欧式装修风潮,以“生活家•巴洛克”为品牌名更相得益彰。

广告语“用手去爱巴洛克”及复古调的画面,成为了行业绝对的经典。市场被迅速引爆,也引得同行一片惊讶。一个长达近10年的行业风潮由此开始了。
品牌战略&形象创意
巴洛克地板 纯手工打造
在行业内第一次提出了“纯手工制造”的概念。这个并不完全符合事实的概念,在至今的近十年里成为了行业里流行的,乃至一致的说辞。

极大的提升产品溢价能力,进一步支撑“复古地板”的消费价值感,并为设计师渠道的利润分配赢得更大空间。
产品力提升
引领复古风潮
到2008年,复古地板已经成为行业各家企业的必备品类,上海的国际地面材料展中的展位纷纷向生活家•巴洛克学习,清一色的欧式风格。行业的巴洛克复古风潮大行其道。
奇正沐古认为生活家•巴洛克必须建立自己在品类上的领导者地位,“气质与生俱来 格调无法模仿”一出街,就引得行业讨论,巴洛克也在众人的议论中跻身行业三甲。
品牌传播运动
品牌符号化传播
当行业跟随者在跟随中渐渐迷失时,生活家•巴洛克品牌传播进入全新阶段。从央视的广告投放,到全新出街的“用手去爱巴洛克”,都将具有典型欧式复古感的LOGO作为了传播主体,彰显大品牌气度。也为其品类扩张奠定品牌识别基础。
品牌传播运动

2004-2009年,是双方紧密合作的5年,
巴洛克迅猛发展,
跨入10亿规模,引来国际资本亲睐而注资5亿。
这也是地板行业的“巴洛克时期”,
他引领了行业欧式复古风潮。

经双方客户同意,我们在2005-2010年服务了大自然地板,最终助其成为行业第一,成功登陆香港股市。
经巴洛克的股东美籍华人顾先生引荐,我们服务了他投资的另一家企业——世友地板,助其跻身行业前五。
当初希望跟随巴洛克的富得利•橡木生活,在奇正沐古规划的“种族化生存”路径上,同样成为一匹黑马,迅速崛起。