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 美奥口腔医院开创了中国高端口腔医疗连锁模式
口腔医疗连锁三大难题
美奥口腔开创了中国高端口腔医疗连锁模式,单院面积在2000平方以上,且整合了世界范围内的技术设备及专业医资力量。

伴随着从1家医院到10家分院的扩张,美奥需要解决三大难题:

各地医院以销售引流为导向,广告费占比大;

竞争者使用相同的种植、矫正技术和器材,展开价格战;

美奥全国各地医院的形象和活动不统一,品牌积累不足。
合作背景
 奇正沐古把美奥口腔医院营销案例的价值定义为“精准治疗”
明确价值 构建医疗信任
品牌建设核心两点:首先,让消费者明白美奥的优势在哪里,为什么选择美奥;其次,要让消费者相信美奥口腔是中国口腔医疗的大品牌、大医院,而不是小民营。

回归医疗本质,无论老年人种植牙,还是家长带孩子矫正牙齿,都希望一次准确完成,避免折腾。所以,我们将美奥口腔的价值定义为“精准治疗”。

“百万信赖”,则用就诊人数阐述作为全国连锁大品牌的规模,建立消费者的信任。
品牌战略&形象创意
精准种植,不受罪
直击痛点 建立产品差异化
要摆脱价格战,就必须明确美奥口腔医疗产品上各自的优势和差异化。

企业营销策划公司奇正沐古围绕“精准治疗”的核心概念,根据不同医疗产品面对不同消费者,深挖消费痛点,完成了对于各产品价值提炼:

精准种植,不受罪 精准矫正,安全变美
精准美齿,笑出明星范 精准防治,不给成长留隐患
不想中年老掉牙,及早美奥来检查
公关传播运动
品牌策划公司奇正沐古用精准小人,让品牌传播符号化
精准小人 传播符号化
创造品牌代言人—精准小人“美小奥”

一是避开了医院广告不允许使用人物肖像的规定;二是将深化精准治疗的概念,将品牌理念通过拟人化的方式进行传播。

将符号进行多种物料的延展应用,使之具备更大的传播力。
公关传播运动
在《爱情进化论》中植入广告,以张天爱、张若昀的知名度和流量,带动年轻消费群体对美奥的认知
活动品牌化 传播大动作
品牌策划公司奇正沐古改变过去为了引流每月不断变换概念的促销模式,而是从全国一盘棋的角度上整合优势资源,形成大的品牌传播运动。 例如:

针对种植牙项目推广,开展“中欧大咖全国巡回会诊”,以国际专家提升在中老年心目中的专业度;

在《爱情进化论》中植入广告,以张天爱、张若昀的知名度和流量,带动年轻消费群体对美奥的认知。
公关传播运动

2017年,美奥口腔实现近150%的业绩增长,
分院数量从10家扩张到16家,获客成本降低40%,
各项指标均超出预期。
2018年继续保持气势如虹,门店数量翻番,
业绩增速超过200%!