恒强科技是一家针织机械操控软件的提供商，典型的B2B2B（智能系统软硬件——整机商——针纺厂）营销模式，与奇正沐古合作前面临着竞争对手低价侵袭，理不清自我优势，市场正在被侵夺的困境。

因为最终客户（针织厂）对恒强没有认知，在整机商处产品没有议价权，缺乏溢价能力，且多沦为整机厂商质量问题的替罪羊。

品牌营销咨询公司奇正沐古建议作为B2B模式下的企业，面对专业采购，要拉开与竞争对手的距离，需要建立技术领先优势的资源背书。

联合“纺织机械器材行业协会”建立“智能针织研究中心”，占据行业制高点，为品质和技术建立背书，更为恒强建立了在整个行业乃至产业发声的舞台。

关注最终客户需求，他们渴望的就是我们高举的大旗。

首先从三个层面解决品牌能见度问题。

在研究中心的背书下，以行业领导者的姿态，推出“SS”国家典范级产品（ 稳定： STEADY，高效：SPEEDY），满足客户对针织机械控制软件的最大需求，占据品类的核心价值。一举肃清杂音，在产品技术层面占据最高地位。

作为一个嵌入式品牌，如果不被最终客户认知，将永远处于被动状态，这点必须改变。

首先从三个层面解决品牌能见度问题。

要求整机商必须在终端悬挂和展示恒强科技的宣传海报，强力推广“SS”标准。

整机的产品上需要有恒强“SS”标准的明显识别符号，使之成为高品质代表。

机器开机和WINDOWS一样，出现恒强品牌的开机画面，形成认知和记忆。

宣传不做广撒网，而是针对大朗、连云港、桐乡等针织重镇，尤其是重点的大客户附近，进行高炮和路牌广告的集中投放，让最终客户每天看到恒强，形成记忆。

在针织重镇进行大型新闻发布会，扩大影响力，并长期推进免费的产品培训、业务指导，帮助针织企业进行员工技能提升，也建立了工人操作的依赖性，反向拉动销售的实现和稳定增长。