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低价困扰 市场被侵夺
恒强科技是一家针织机械操控软件的提供商,典型的B2B2B(智能系统软硬件——整机商——针纺厂)营销模式,与奇正沐古合作前面临着竞争对手低价侵袭,理不清自我优势,市场正在被侵夺的困境。

因为最终客户(针织厂)对恒强没有认知,在整机商处产品没有议价权,缺乏溢价能力,且多沦为整机厂商质量问题的替罪羊。
合作背景
联合协会 占领技术制高点
品牌营销咨询公司奇正沐古建议作为B2B模式下的企业,面对专业采购,要拉开与竞争对手的距离,需要建立技术领先优势的资源背书。

联合“中国纺织机械器材行业协会”建立“中国智能针织研究中心”,占据行业制高点,为品质和技术建立背书,更为恒强建立了在整个行业乃至产业发声的舞台。
品牌战略&公关策划
建立标准 抢占行业核心价值
关注最终客户需求,他们渴望的就是我们高举的大旗。

首先从三个层面解决品牌能见度问题。

在研究中心的背书下,以行业领导者的姿态,推出“SS”国家典范级产品( 稳定: STEADY,高效:SPEEDY),满足客户对针织机械控制软件的最大需求,占据品类的核心价值。一举肃清杂音,在产品技术层面占据最高地位。
品牌策略&传播创意
借鉴WINDOWS 提高能见度
作为一个嵌入式品牌,如果不被最终客户认知,将永远处于被动状态,这点必须改变。

首先从三个层面解决品牌能见度问题。

要求整机商必须在终端悬挂和展示恒强科技的宣传海报,强力推广“SS”标准。

整机的产品上需要有恒强“SS”标准的明显识别符号,使之成为高品质代表。

机器开机和WINDOWS一样,出现恒强品牌的开机画面,形成认知和记忆。
产品上市推广
建立依赖 反向拉动销售
宣传不做广撒网,而是针对大朗、连云港、桐乡等针织重镇,尤其是重点的大客户附近,进行高炮和路牌广告的集中投放,让最终客户每天看到恒强,形成记忆。

在针织重镇进行大型新闻发布会,扩大影响力,并长期推进免费的产品培训、业务指导,帮助针织企业进行员工技能提升,也建立了工人操作的依赖性,反向拉动销售的实现和稳定增长。
品牌传播运动

2011年,恒强市场占有率激增至85%,
销售额达10 亿,
奠定其在智能针纺业的优势地位。